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Lead Nurturing

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Lead Nurturing

Il lead Nurturing concerne tutte le iniziative messe in atto dall’impresa dopo l’acquisizione di un lead per instaurare con esso una trattativa di vendita. Comprende diverse forme di sales promotion e incentivi a breve e medio termine volti a incoraggiare l’acquisto dei prodotti o servizi offerti dall’impresa.

Secondo uno studio di Sherpa Marketing, il 73% dei lead che catturiamo non diventa mai clienti. Per questo motivo, è essenziale fornire agli utenti contenuti che li danno valore e li aiuta a avanzare attraverso il Buyer’s Journey.

In un altro modo, Lead Nurturing è il collegamento tra marketing e vendita che la tua azienda ha bisogno per completare l’imbuto di conversione e aumentare i risultati alla fine dell’anno.

 

 

 

 

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